春节市场遇冷 花卉产业谋求转型新发展

春节临近，正是花卉销售旺季。不过，往年让花商应接不暇的团体订单今年销声匿迹，这是摆在了大家面前一个共同的问题。

市场出现变化，对从业者是个挑战，同时也是一个机遇。搭建花卉电子商务平台、简约小盆栽瞄准大众消费、个性花卉创意十足 ……记者近日走访我市花卉市场发现，面对着骤然降温的市场，不少花商找到了应对举措。他们已经敏锐地意识到危机并及时转型，或抱团营销，或走起亲民路线，或转变传统销售渠道，鲜花销量有了明显的起色。

营销模式主动求变

在很长一段时间内，漳州花卉市场销售都依赖传统模式，单一的销售渠道大大限制了花卉产业做大做强。在互联网销售风起云涌的今天，不少企业和花农意识到，走电子商务道路成为了花卉产业一条必经之路。

位于漳浦长桥镇的海峡花卉集散中心云集着各式名花珍木，目前已有近百家花卉苗木企业看中集散中心的配套服务和规模优势，抢先入驻。除了实体交易市场，海峡花卉集散中心斥巨资打造的大型花卉电子商务平台——“水仙花乡” 即将上线。该平台是一个为花木企业或农户提供网上展示、交易的平台，提供以网上交易为主线的一系列配套服务，将形成花木公共信息服务体系和电子商务第三方综合服务网络平台。目前，该平台建设已基本完成，预计今年4月份将正式上线。

“通过‘水仙花乡’电子商务平台，漳州本地花农、花商散户不仅可以面向全国拓展销路，而且可以直接和客户对话、直接交易，省去了不少中间环节，能够大大增加利润。”海峡生物科技有限公司总经理赖文宁说。

除了走电子商务之路外，“走出去”销售、“抱团营销”也成为漳州不少花农、花商的共识。“在新市场环境下，以展会带动、宣传拉动是促进漳州水仙花市场发展的一个有效途径。”市水仙花协会会长张文江介绍，去年以来，市水仙花协会、市水仙花研究院及漳州花卉企业等部门共在全国各地举办水仙花展会、庙会约20场次，不仅有效提升了漳州水仙花知名度、影响力，也为漳州水仙花企业带来了一定的经济效应。