春节市场遇冷 花卉产业谋求转型新发展

迷你小花主攻大市场

在公务、会务、庆典、宴会用花数量锐减的背景下，个人、家庭消费开始逐步占据主要的市场份额。花卉盆景市场需求也由原本的“高端大气上档次”成了“低调奢华有内涵”。面对市场需求的转变，不少花农、花商开始主动调整花卉产品品种，主推迷你小盆栽花卉。

1月21日下午，记者在位于龙海市九湖镇百花村的漳州市花卉交易中心看到，现场人流如织、车来车往，几家花店前的蝴蝶兰、茶花等各种鲜花缀满枝头、花团锦簇，十分显眼。

不少店主介绍，现在花卉逐渐走进寻常百姓家，花卉消费主体以个人、家庭居多。为此，他们也减少了大型花卉的进货量，主推更加经济实惠的中小型盆栽花卉。

赖文宁介绍，该公司去年以来开始调整花卉品种结构，加大迷你型花卉的研发力度，种植培育出水生榕、宝莲灯、书本花等多个小型花卉，推出更加亲民的花卉产品。“原先多株一盆的蝴蝶兰价格六七百元，现在我们改成单株销售，配上漂亮大方、方便携带的包装，很适合普通家庭、年轻上班一族，市场反响不错。”赖文宁说。

服务创新拓宽市场空间

买花后也能像其他消费品一样享受到售后服务，这够新颖吧。没错，有花卉商家就想到了这种创新服务模式。

在位于市区龙江明珠的闽荷花卉4S店，这里向外销售、出租盆景、小盆栽、绿植、水培、多肉等各类型花卉和植物，顾客不仅可以从店里买花，还可以租摆，也可以通过电话、网络的形式预订鲜花。这里也并不只简单销售鲜花和绿植，该店还设有一个DIY区域，可供爱好园艺的市民和小朋友自己动手组装盆景，让顾客享受到无穷的乐趣。

当然，这里最特别的是可以为消费者提供周到的售后服务。顾客在店里购买鲜花和绿植后，一旦种植过程中发现植物的生长状况不好，可以请工作人员直接上门提供养护服务。

据悉，闽荷4S店是借鉴汽车4S店经营模式，将销售、售后服务、信息化经营等集于一体，这种服务创新模式在福建花卉销售市场中尚属首次。我市已出台《关于扶持花卉苗木产业发展的意见》，鼓励本地有实力的企业在厦漳泉创立4S旗舰店，拓宽区域市场空间。相信在政府部门的支持下，将有更多漳州出产的花卉苗木通过这个渠道，将芬芳散发到更多的家庭中去。

⊙本报记者 蔡建如 洪跃辉

邹美玲 郑俊珺 文/图