农行漳州分行着力推进对公业务开展

　　一是健全考核机制，提高营销积极性。实施存款“一把手”工程，建立存款问责制。推行营业网点“穿透式”考评机制，开展营业网点核心零售业务指标劳动竞赛和金融资产业务“优秀网点”劳动竞赛。二是狠抓货款回笼，提高用信客户的综合贡献度。加大法人用信客户业务监测力度，提高用信客户的货款归行率。实施差异化定价管理，灵活运用利率、费率等价格杠杆，进一步提高贷款客户的存款贡献度。三是开展拓户提质工程，夯实客户基础。开展高层营销和联动营销，重点营销存款资金规模大、增长稳定性强的机关事业法人客户。加强与金融同业合作，重点拓展同业存款、同业代理及代签银行承兑汇票业务。筛选出一批发展前景较好的存量客户，采用分层管理的方式，逐户落实营销责任，挖掘旧客户潜力。四是突出产品营销，提高市场竞争力。对于用信客户，重点营销银行承兑汇票、信用证、保函等业务，努力增加保证金存款。对于存款大户，积极营销以本金留存分行为代表的各项理财产品，锁定大额对公存款。五提升网点对公服务能力。实行网点“全员营销”、“协同营销”，按照大堂引导分流、高柜识别推荐、低柜营销推荐、客户经理和产品经理挖掘客户价值、全体员工联动服务的流程，进行现场流水作业，协同营销。对网点负责人给予倾斜适当的资源配置，在计价和绩效工资分配上给予适当给予授权，调动网点人员的营销积极性。（郑映兰）