优惠持续加码 漳州楼市以价换量撬动市场

    在观望氛围浓厚的市场背景下，价格仍是吸引购房者入市的最有力手段

     近日，财政部和国家统计局先后发布最新数据，4月商品房销售面积和销售额降幅分别达到了14.3%和13.9%，70个大中城市新建商品住宅销售价格环比、同比涨幅双双回落，整体库存还在继续增加。此外，一线楼市涨价也开始受抑制，有消息称，北京已现首个借助搜房网金融支持的“零首付”楼盘。

    楼市的持续低迷，让不少房企上半年销售目标低于预期，促销去化成为临近中期业绩考核时期的首要任务。眼瞅着红五月进入下旬，漳州新品房源陆续推出。为了促进销量，开发商频频推出优惠政策吸引购房者，促销力度有增无减。

    楼盘促销花样百出

    说起楼市的优惠促销，早已不是什么新鲜的事。每当有新品开盘，开发商总会推出一些优惠吸引消费者，“存抵风”便是最常见的一种优惠方式。不过，记者走访发现，自马年以来，不少开发商在存抵优惠的基础上加大了促销力度，推出“零首付”、“老带新”、“超低价购房”、“分期付款零利息”等多种多样的优惠形式。

    龙海明发广场日前推出了“10元抢房”的优惠。开发商拿出一套面积48.34平方米、总价33.988万元的房子。购房者只需要付10元，获得一个编号，当33988个“10元”全部售出后，系统将按照截止日期第二天的体彩开奖号码，运用指定的数学公式进行运算后，得到的编号即为中奖号码。花10元钱就能买到30几万元的房子，谁不想碰碰这运气。

    无独有偶。福隆城央璟之前就推出“以房换房，微首付购房”计划，由开发商借款10万元给购房者当首付，购房者以分期付款的方式在交房前将借款付清。

    此外，特房·锦绣一方、正得·格林兰庭等不少楼盘都针对老业主推出优惠力度较大的活动。如锦绣一方水仙里老业主换房最高可享11.8万元的优惠；而正得·格林兰庭老业主带新客户成交最高可各免半年物业费。

    而位于漳州台商投资区的万益广场，则针对38平方米的产品推出分期付款0利息的方式。万益广场营销经理李玉杰告诉记者，考虑到产品总价低，此举是为了让购房者省得贷款。

    除了各种各样新颖的优惠方式外，“存抵风”依然盛行。从目前情况看，开发商在现阶段给出的优惠折扣还是相当“给力”。

    以价换量抢占份额

    要在敏感时期赢得一方市场，除了给出各种优惠的措施外，楼盘的定价也是至关重要。

    记者通过走访发现，目前漳州楼盘在定价策略上都较为谨慎，房企在开盘之前的“吹风价”，不再像以往那么高调，不少项目更是低价入市，希望吸引更多购房者入市。

    5月25日，中骏·蓝湾香郡三期首期新品开盘，户型主打88～115平方米。在价格上，更是打出了6018元/平方米的起步价，延续了此前的低开策略。

    欣隆盛世外滩不久前推出了六期最后84席房源，起价不足9000元/平方米。作为市区江滨板块所剩不多的项目，这样的价格吸引了不少市民的眼球。如今，其另一新项目欣隆盛世朗域已经正式公开，首期新品在认筹阶段就推出了“存3千抵3万”的优惠，届时将以怎样的价格面市，很是令人期待。

    众所周知，漳州台商投资区楼市在去年取得了不错的销售佳绩，目前该区域的均价已经接近7500元/平方米。而不久前，水岸新城推出的学区房则打出了6708元/平方米的起步价，远低于当地均价。

    一业内人士表示，受经济形势及舆论环境不佳等因素影响，楼市下半年将往哪个方向发展可谓是扑朔迷离。因此，开发商为了抓紧占领市场，在年中接近尾声时采取以价换量的做法也就不难理解了。

    值得一提的是，在复杂的市场环境下，下一阶段楼市优惠措施是否会持续加大我们不得而知。因此，对于真正有需要的购房者而言，现阶段的价格低开、优惠力度大不失为一件好事，如果已经选到心仪房源，应该抓住此机会及时出手。(■本报记者 陈利敏 文/图)