发力汽车电商 易车销售线索量持续增长

　　继2014年4月底推出C2B反向驱动经销商的“惠买车”平台之后，易车又在汽车电商领域接连发力，7月初上线以限时特价为特色的汽车电商产品——“易车特卖”，并和京东合作整车售卖，昨日更爆出7月7日即将上线另一B2C电商平台“易车商城”的消息。

　　C2B反向驱动经销商的“惠买车”平台，颠覆了传统汽车电商模式，使用户享有绝对的购车主动权和真正底价。用户只需在平台上发布购车意向，4S店就会争相来竞价。最后消费者会根据后台竞价系统生成的购车凭证，选择最适合的4S店来完成交易。平台推出两个月，已在10个城市吸引了近2000多家经销商4S店加盟。

　　以限时特价为特色的“易车特卖“，于7月1日作为易车网的固定频道上线，通过与汽车厂商、经销商紧密合作，实现限量款推广、团购促销、限时抢购、区域促销、秒杀活动、清理库存等多元化汽车促销模式。用户在线上下订单享受某款车厂商或经销商提供的限时优惠，再到线下经销商处完成交易。

　　即将推出的“易车商城”，则是易车与厂家合作的B2C模式汽车电商。“易车商城”将提供各种在售的主流车型，甚至包括厂商专为易车网友订制的车款。所有商城销售的车辆实行一口价，免除价格不透明和砍价的困扰。用户线上轻松订车，即可获得优质的线下提车服务。易车商城的B2C模式，摒弃了传统的按销售线索结算的B2C模式，按成交数量结算不同比例的佣金。

　　据艾瑞iUserTracker最新一期5月数据显示，易车网PC端月度用户覆盖数达到8636万，继续保持首位优势。

　　然而一直以来，易车更看重精准用户覆盖，及为经销商带来的销售线索。艾瑞iUserTracker数据显示易车网2014年第一季度精准报价覆盖超过6100万人，接近汽车垂直网站第二到第十名总和。这也为易车的汽车电商布局以及汽车电商平台的发展奠定了坚实的基础。

　　而另一方面，随着惠买车、易车特卖等汽车电商平台的陆续上线，易车也吸引了更多意在购车的精准用户，使得易车为经销商带来的销售线索持续增长。2014年第一季度，易车已为经销商客户带来超过1200万个销售线索。据易车旗下易湃平台负责人透露，易车二季度为经销商带来的销售线索将超过第一季度。7月随着“易车特卖”的上线，7月前3日的日均销售线索量已经超过二季度的日均值。随着在三种电商模式上的尝试和发力，易车将继续保持在精准用户上的绝对优势，以及为经销商带去的销售线索总量的增势。