何圳聪：顺着潮流游泳就不会溺水

老酒帮他翻身 促销帮他开路

还好，敏锐捕捉商机的能力在电器业转型期派上了用场。“说起和酒的渊源，也是起源于电器。当年我开电器店时，楼上恰好是漳州糖烟酒公司。我特别喜欢喝酒，就买库存酒，既便宜又好喝。”何圳聪告诉记者，库存酒的包装破破烂烂，不惹人喜爱，加之不懂货，很多人都不买。那时候，五粮液酒厂系列酒——五粮液怡神醇只要五六元钱。何圳聪不仅自己喝，也慷慨买来送朋友们喝。一位朋友喝完以后说，从来没喝过这么好喝的酒，酒味绵长、酒香醇厚，很香、很纯，还不上头。一来二去，大伙儿都知道何圳聪手上有好酒，慢慢地，开始有不少人前来购买。

“一杯浊酒喜相逢！”生意受挫，转换一门生意，也不失为一个机会。“做自己真正感兴趣的事情，也许会有意想不到的收获。因为我们的‘生产力’和‘兴趣’有着直接的关系。”何圳聪立即调转船头，开始卖老酒。

那些库存的电器怎么办？！他灵光闪现：“为何不将VCD、录音机当促销品来卖？”请不起工人，何圳聪自己开着小卡车去送货。两年时间内，他几乎跑遍漳州所有乡镇的批发店，大规模做促销。90年代末，市场上几乎没有促销的概念。大伙儿看到，何圳聪的酒不仅便宜，买多了还送电器，便奔走相告前来购买。何圳聪“满血复活了”！尝到甜头的他，在清空库存电器之后，特意又进了一批火锅，继续做促销。“我有电器界的人脉，买电器比别人便宜，这就是我的优势。进货量大的批发商，我们送火锅、送29寸大彩电，我们连车都送哩！每次到乡镇，我们都是特别受欢迎的对象。”何圳聪把酒和电器完美结合起来，从电器行业跌倒，又靠着电器业爬起来了。“做事靠人脉，这句话是没错。但是人脉，其实是靠诚信来积累的。生意场上，人人都是聪明人。谁看不透谁呢？算计太多，终究是要被看穿，是要上当的。所以，就是得实实在在做事，明明白白做人。”