东山澳角：昔日织网下海捕鱼 今日“触网”上线卖鱼

东山澳角村双月湾滨海美景 本报记者 饶超毅 摄

“双十一”刚过，东山县陈城镇澳角村的电商们忙开了，“大咖”沈志辉也不例外。在一间不大的屋子里，工人们正忙着将刚刚上岸的海鲜分门别类，装盒速冻。“‘触网’之后，每艘船每年能增收十几万元，也为电商销售提供稳定的货源。”澳角村党委书记林华忠高兴地说道。

澳角村位于东山岛东南突出部，三面临海，是一个以渔业生产发达、自然风光优美而闻名的渔村。2001年7月15日，时任福建省省长的习近平同志来到澳角村，感受到海岛渔村翻天覆地的变化，向大家描绘了新的小康蓝图。习近平同志说“以后农村的政策会一年比一年好”。

沈志辉就是好政策的受益者。得益于当地扶持农村电商的一系列举措，澳角村改变了传统渔业销售渠道单一局面。以电子商务发展为新引擎，借助电商平台，全村渔民纷纷“触网”，让东山岛的原生态海鲜水产品“游”上互联网。作为首批“触网”的渔民，沈志辉感慨颇深。

2014年夏天，喜欢接触新潮事物的沈志辉接待几位到东山旅游的网友，沈船长用刚捕捞回来的海鲜招待他们。“这么好吃的海鲜，在外地却买不到。”面对美味诱人的海鲜，一位曾在阿里巴巴工作的网友建议把海鲜放到网上卖。想到可以让家乡的海鲜摆上全国的餐桌，沈志辉决定尝试“触网”。

起初，沈志辉只是抱着试一试的心态，能卖则卖，大部分时间里，他还是和往常一样出海捕鱼。“电商发展势不可挡，趁早放手去做。”朋友纷纷劝他专心搞电商，“这么好吃的海鲜，不愁卖不出去。”

2015年新春伊始，他将自己关在家中研究了两个月的“淘宝大学”课程。在朋友的指导下，沈志辉渐渐入了门。可是，初次“触网”谈何容易，运送海鲜技术要求多、成本高、风险大， 

加上他的货物零散，因而常常吃快递的“闭门羹”。无奈之下，他只得担保说：“如果海鲜坏了，由我来承担。”这才让海鲜顺利出货。

然而，正是凭借着“不新鲜包退款”的诚信理念，功夫不负有心人，2015年夏天沈志辉收获好评如潮，生意慢慢有了起色。沈志辉的电商团队也从最初的2人发展到如今的28人。凭借多年来深耕水产品销售市场，积累了大量的销售经验和销售渠道，2020年初，沈志辉在澳角村成立沈船长水产品电商直播基地，目前拥有5个直播间，主播13人，月均销售额在40万元至50万元之间，年订单量达18万单，2021年直播销量突破600万元。经过2年发展，沈船长微商品牌在东山县排名第一。

党的二十大报告提出，全面推进乡村振兴，坚持农业农村优先发展，扎实推进乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴，这给沈志辉指明了方向，坚定了信心。“下一步，我们计划把公司建成水产品电商生态文化示范园，集生产、加工、销售、展览、参观、示范、培训等多种功能，致力于服务东山水产品和旅游产业，把家乡建设得更有特色，让渔民多一份收入。”⊙本报记者 林 堃 通讯员 欧东茵