甘朝伟：用担当与情怀促项目落地的招商人

“漳州开发区是在一片荒芜中起步，万事都得从零开始。招商引资是经济发展的‘源头活水’，要干好，需要锚定不放、不成不归的决心。”招商局漳州开发区有限公司风险管理部总经理甘朝伟说道。

2001年，甘朝伟来到漳州开发区，负责对接招商工作。甘朝伟记得，2005年1月，在世界海洋工程行业内享有盛誉的荷兰豪氏威马公司考察团第一次来区，将在中国建设生产基地。那时，开发区经过多年建设，港口码头建设初具规模，招银港区被列为国家一类口岸，水电、道路等基础设施配备完善，考察团经过初步考察，充分认可漳州开发区区位条件和发展前景。“通过积极接洽，当月豪氏威马公司就确定了投资项目并注册成立了公司。作为漳州开发区工业代表企业之一，豪氏威马的入驻也为开发区招商引资工作注入一针强心剂。”

自2005年豪氏威马落户漳州开发区，从招商洽谈、项目投建投产到自有重型泊位建设等跟踪服务，甘朝伟全程参与其中，与这家荷兰企业结下深厚友谊；17年后，甘朝伟再度来到这家公司，得知豪氏威马已经进军海上风电领域，喜悦之情难以言表。

对于从事近20年招商工作的甘朝伟来说，如何不断优化招商引资工作模式，是他一直积极探索的方向。在招商岗位时，他和同事们时常对招商引资工作的内部运转、部门协同服务、项目洽谈签约等事项进行复盘优化，推动建立项目招引闭环管理服务制度体系。“招商引资工作涉及面广，事项多且细，企业考察团来到开发区，接待工作、推介材料、合作洽谈、合同协议，包括企业后续的服务保障，都要有顺畅的工作流程和专业的人员进行对接，给投资者留下良好印象，从而建立信任感，这是投资者选择我们的基础。”

在招商工作上拥有多年经验的甘朝伟，在2015年接到了一项“使命光荣、责任重大”的任务。那年4月，甘朝伟跨越万里来到了丝绸之路经济带上的“明珠”——白俄罗斯中白工业园，这是白俄罗斯首个成片开发的特殊经济区，也是中白两国最大的经济合作项目。2015年，招商局集团作为重要投资方，参与开发运营中白工业园。甘朝伟成为招商局集团外派人员之一，带着招商局集团在园区开发运营方面的经验，投身建设中白工业园这片土地。

“作为第一批外派人员，没有前方团队，一切要靠自己去拓展。”甘朝伟初到中白工业园时，项目仅有一块奠基石，办公区为临时搭盖的活动房，启动区域仍是一片树林，没有路面。“项目是园区发展的生命线”，甘朝伟深知要花大力气引进项目，为这片土地开拓新貌。

为加强招商与投资服务力量，甘朝伟开始着手组建投资服务中心，对接中国招商项目的服务，并负责欧美地区的招商引资。他精挑团队，团队人员均较好地掌握1-2门外语，具有在白俄罗斯政府工作经历或在中国、欧盟国家工作、留学的经历。在白俄罗斯三年期间，他和团队共接待了400多个来访团组，新增26家正式入园企业。“2018年即将回国时，中白工业园第一期3.5平方公里路网铺设完成，变电站、水厂、污水处理厂等基础配套建成，多个项目落地。三年时间，我们搭建起的招商引资和投资服务模式得到白俄方的认可，形成了较为完善的园区开发运营体系。”

“这张照片对我来说非常珍贵，这是我离开白俄罗斯拍的最后一张照片。”甘朝伟离开白俄罗斯时，很多同事前来送行合影，走进安检时，他忍不住回头望向这群一同奋战三年的战友，心随意动，拿出手机，拍下了他们在安检口挥手送别的一幕。

如今，甘朝伟到了新岗位，虽然不再从事招商引资工作，但他一直关注着漳州开发区项目进展。平时，他喜欢看着漳州开发区区位图，细数方格里的企业，回想漳州开发区30年发展的足迹。“这张图上，我刚来时，就是一片空地，什么都没有。20多年过去了，图里的每一个框格里，填满了一个个项目，有些项目甚至有了一期、二期用地，他们在开发区发展得很好，和开发区一样从小到大、做优做强。”（许小燕 文/图）