工行漳州分行依托资源禀赋加力支持重点项目建设

2022年，工行漳州分行紧紧抓住漳州市未来五年“五位一体”总体布局、“四个全面”战略布局及高起点建设现代化滨海城市的发展蓝图，主动融入产业发展项目建设的发展大局，抢抓重大项目资源，突出抓好2022年省市级重点项目营销和筛选工作，创新金融产品，以综合金融服务增强对优质客户的竞争力。目前该分行已审批项目39个，金额约141亿元；在审项目10个，金额40.5亿元；营销储备项目34个，拟融资977亿元。

建立项目清单，高效精准营销。近年来，随着一系列大型石化、新能源等重点项目落地漳州，漳州迎来经济发展的契机。该分行密切联系当地发改委、工商局、招商局等政府部门，争取第一时间了解当地重大项目和新建企业信息，建立重点项目、技改项目等清单，突出抓好2022年省市级重点项目营销和筛选工作，主动了解项目审批进度和金融服务需求，制定业务拓展目标，设计有针对性、个性化、高水平的服务方案，创造性地解决营销中的难题，做细、做深、做透优质项目金融服务工作。

加强组织领导，健全营销体制。实行行级领导挂钩营销制度和分支行二级联动制度，健全营销体制，明确分层营销责任，有效提高项目营销效率。项目的落地扩大了信贷规模，也为促进优质项目建设和地方经济结构调整贡献金融力量, 实现了信贷结构的优化调整与地方经济发展的双轮驱动，收到了很好的社会效益和经济效益。

完善绩效考核，推进精细化管理。该分行高度重视考核激励工作，先后制定和出台项目贷款营销奖励办法，还制定一系列工作跟踪落实制度，完善项目营销奖励措施，奖罚到人，既强化项目贷款管理的约束力，又激活员工项目营销的积极性，推动项目营销工作稳步发展。（陈顺发 李希豪）