小票根带动大消费 漳州开启消费场景联动模式

演唱会门票成为酒店入住的敲门砖、电影票成为购物中心的折扣券……时下，一种以票根为纽带的新型消费模式——“票根经济”正在全国各地兴起。在漳州，这一模式同样火热。一张小小的票根正在突破传统消费场景的边界，串联起景区、酒店、商超等多元业态，构建起跨行业的消费生态圈，为漳州消费市场注入新活力。

票根+文旅

演唱会门票变身全城通票

在刚过去不久的“五一”假期，一场时光Classic演唱会吸引了全国各地的乐迷来到漳州。为了抓住这波流量，不少漳州商家将演唱会门票打造成“消费通行证”，推出了一系列诱人的联动优惠。如凭该场演唱会门票预订入住片仔癀温泉酒店即可享受房价立减200元的优惠；入住漳州宾馆可免费享受房型升级的福利。这既为乐迷们带来了更加优质的旅游消费体验，也让漳州商家们成功承接了演唱会的客流红利。

事实上，早在去年，漳州就已开始探索“票根+”营销模式。在去年12月举办的2024星声视界群星演唱会期间，平和高峰谷、龙海蜗牛村、华安官畲等景区推出了持演唱会门票至景区可免首道门票的优惠政策。去年“五一”举办的花样漳州啤酒之夜群星演唱会期间，凭演唱会门票到漳州宾馆威尼斯西餐厅享受自助午/晚餐7.5折优惠，到漳州凌波云谷君澜酒店用餐可享受8.8折优惠等。据统计，该场演唱会带动了超8000万元的消费，其中少不了“票根+”营销模式的功劳。

看似简单的“票根经济”，实则蕴含着巨大的市场潜力。那么，“票根经济”为何能够迅速兴起呢？闽南师范大学商学院市场营销教研室副教授卢金荣认为，从消费者的角度来看，传统票券被赋予额外的价值属性后，为消费者创造了“一票多用”的复合价值。这可让消费者切实感受到实惠，从而有效刺激其消费意愿。对商家而言，这种模式打破了商家单打独斗的传统营销困局，开辟了全新的获客渠道，通过跨行业合作构建票根经济体系，商家能够触达原本难以覆盖的潜在客户群体。可见，多重因素叠加致使“票根+”营销模式获得了消费者和商家的认可。

票根+零售

电影票根解锁隐藏福利

“票根经济”的热潮正从文旅市场向零售领域延伸。记者走访后发现，端午假期，漳州芗城万达广场和漳州龙文吾悦广场不约而同地玩起了“票根增值”的新花样。

在漳州芗城万达广场，一张电影票相当于多家门店的体验券。在OK炸鸡、大丰收等餐饮店，使用电影票进店任意消费即可兑换一份小菜或者饮品；在屈臣氏可以免费兑换小包纸巾一份；在三星体验店可享受免费贴膜一次；在名创优品可免费兑换DIY簪花发饰；在“跳跳方块”室内游乐场消费可享9.5折优惠。

在漳州龙文吾悦广场，电影票的价值继续升级。消费者凭票到“夹派”可以领取10枚游戏币，到“泰迪熊”可特价19.9元购买一节价值128元的书法、画画、舞蹈、主持等课程，到“嘻鸭涂”可以19.9元的特价购买30分钟体验，到“JOY MARK”可享60元500币的优惠。

“按照这个活动清单玩下来，一天的吃喝玩乐全部被安排了，还能省下不少钱，真的很不错。”刚在万达影城看完电影准备选择餐厅吃饭的消费者汤琴如是说。如其所言，“票根经济”正在重新定义城市消费的新玩法，让每一张票根都物超所值。

那么，商家应如何进一步挖掘票根经济的潜力呢？卢金荣也给出了建议。他认为，商家可以深度挖掘在地文化资源，打造特色票根IP。如将漳州特色景点门票设计成可拼装式立体票根，这样一来，门票也是一种特色纪念品；在木偶戏、歌仔戏等传统演出门票中附带非遗体验券，观众可凭票根预约非遗工坊的体验课程，丰富文化体验。当然，更前沿的探索是打造“漳州票根元宇宙”，将土楼、水仙花等标志性元素设计成系列数字票根，通过元宇宙平台发行，吸引年轻收藏爱好者参与。（闽南日报记者 闫锴）