房企大腕漳州携手《楼市合伙人》即将上演

不久前上映的一部名为《中国合伙人》的电影，引起了不少人对“强强联合”、“合伙创业”等现象的关注，可谓叫好又叫座。眼下在漳州市面上，一部由万科、融信、海投等房地产名企主演的《楼市合伙人》大戏也即将拉开帷幕。据了解，今年9月份，由万科集团竞得的2013G01～G03地块和厦门海投竞得的2013G05地块，将分别与融信集团进行合作开发。

一石激起千层浪。房地产龙头老大万科集团、老牌国企厦门海投，还有民营企业后起之秀融信集团这一“搭伙”，在漳州房地产市场实属罕见，也不由得让人们浮想联翩、期待不已。那么，这几位强强联合的大牌“主演”们将在漳州擦出怎样的火花，又将给漳州房地产行业带来怎样的惊喜？

剧情简介：房企大腕在漳亲密牵手

一部好的电影要卖座，没有好的剧情和演员是行不通的。这部漳州版“楼市合作人”之所以引起业内关注，其剧情内容自然称得上一波三折，领衔主演的“演员”们亦是噱头十足。

9月13日下午，深圳市万科房地产有限公司以总价15.04亿元竞得漳州市区2013G01、2013G02、2013G03三幅优质地块，使得漳州楼市“江湖”传言已久的“万科进漳”的消息变成现实。同一天，厦门海投房地产有限公司则以52000万元的价格，摘得当天拍卖面积第二大的2013G05地块。随后，无论是万科首次进漳，还是厦门海投的强势进驻，都成为人们茶余饭后津津乐道的话题。

不过，就当所有人都理所当然地认为本次土地拍卖已然尘埃落定时，剧情却陡然生变。10月31日，在著名财经专家郎咸平融信澜园讲座现场，不少眼尖的购房者便发现，融信澜园售楼部的电子展板上，已将2013G05地块纳入其开发版图。后据记者了解，2013G05地块将由融信集团、厦门海投合作开发。与此同时，房地产龙头企业万科集团也将与融信集团进行战略合作。

房企在漳牵手结盟的现象，在漳州已有先例。如漳州发展和厦门国贸联合开发的国贸润园、厦门建发和漳州城投合作的碧湖地块等。但像这一次，有多位龙头房企强势结盟的现象却并不多见。当然，这几位“大腕”均大牌十足、身价不菲。

成立于1984年的万科集团，作为房地产行业领袖级企业，经过20多年的发展，已成为国内最大的住宅开发企业；知名度及美誉度都极高的厦门海投房地产有限公司成立于1997年11月，在区域内更是被誉为“国企先锋”。漳州人熟识的融信集团亦是不在话下，凭借自身强劲的综合实力，融信除了荣登“2013中国房地产开发企业50强”榜单，还在国内全行业聚焦的顶级盛会上获得多项肯定，目前正以稳健的步伐迈向国内地产开发第一梯队。有了这几位“主演”倾情演出，这部漳州版《楼市合伙人》自然关注度极高。

影片卖点：大势所趋强强联合实现优势互补

常言道“同行是冤家”，《楼市合伙人》的各位“主演”在行业内，无论是名气还是身价均可称得上响当当。原本活跃于市场的他们本是天生的竞争对手。那么，他们缘何会在漳州“会师”，“握手言和”成为亲密伙伴呢？

“应该说漳州的市场潜力是吸引众多开发企业的关键因素。目前漳州不少板块都处于价格洼地，房地产市场发展步伐稳健，这也预示着其拥有巨大的发展潜力。”惠祥地产总经理陈国容认为，尤其是随着厦漳泉大都市同城化的推进，各项配套基础设施进一步完善，漳州房地产市场的腾飞指日可待。

厦门方向天下地产行销机构总经理阮勇杰认同这种看法。“从近期漳州土地市场行情也可以看出，多块土地溢价率高，这也预示着市场潜力在进一步凸显。”阮勇杰认为，在一二线城市，品牌房企强强联合拿地和开发项目，已经成为一种主流现象。当然，从其出发点分析，不同企业、不同项目合作原因是不尽相同的。

“房地产市场化进程的逐步深入和房地产开发企业发展的需要，使得房企拿地成为必然。但与其在土地市场上你争我抢、哄抬地价，倒不如同行一起‘共分蛋糕’、共同承担风险。”阮勇杰认为，从资金方面分析，房企联手很容易让人联想到企业资金短缺，其实不尽然。例如万科集团作为行业老大，影响力大、资金充足，但他频频与他人“牵手”，却是基于整合资源、实现双方共赢的必要。“此外，漳州房地产市场发展平稳，无‘寒’可避，此举也不是房企‘抱团取暖’。”

此外，有行业分析人士认为，所谓“强龙斗不过地头蛇”，一家房企进入新的市场，往往愿意选择已经在当地取得成功的企业进行合作，融信集团无疑就是其中最好的选择之一。融信集团在漳首个项目融信澜园定位高端，销售成绩一路飘红，在漳已积累了良好的口碑，拥有极高的认可度，其手头还拥有一定的客户等资源。作为首次进漳的万科、海投等房企而言，有这样的合作“伙伴”无疑是事半功倍的。

的确，正所谓“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。尽管房企联手的出发点各不相同，但有一点是肯定的，大型房企纷纷选择与他人联手合作，是为形成更加强势的合作开发，从而实现取长补短、优势互补。从这个角度而言，几位楼市大佬的集结，便不难解释了。

票房预测：共分蛋糕大房企有望合力献上惊喜

龙头房企在漳结盟，无疑能加快其在漳开发的步伐和布局。作为目前房企开发模式进化的主流趋势，这部通过优势互补形成合作模式的“大片”上映后，又将给漳州市场呈现怎样的惊喜？

预测一：高端产品再掀波澜

从万科集团及厦门海投在其他城市已呈现的作品来看，多数定位刚需，其推出的产品类型也大多为适合刚需一族钟爱的中小户型。那么，本次万科、海投分别与融信合作后，是否会延续这一刚需风呢？

有行业分析人士认为，除了刚性需求，改善型需求其实在漳州一直不乏市场。高端产品的稀缺，使得多个定位高端的项目获得成功。这也使得高端市场可能成为下一步名企们争抢的“蛋糕”。从地块上分析，2013G01～G03地块位于漳州老城区，区位优势不可言喻，不乏闹中取静、打造高端产品的可能；2013G05地块面积大，交通方便，周边还有已成功的高端项目中骏蓝湾香郡，其项目向高端项目定位，应该没有多少悬念。此外，还有很重要的一点，本次“豪宅专家”融信集团的加盟，使得万科与海投分别与其合作的项目走高端市场更为可能。融信在高端市场上所取得的成功有目共睹，万科与海投选择与其合作，正是基于对这点的认同。因此，其接下来呈现的作品，或将一改作风，主攻高端市场。

预测二：商业配套进驻西部

作为眼下市区热门板块之一，城西板块以其接近老城区、价格合理、交通便利、入住率高等因素，富集了旺盛人气。不过，新晋的购房者更加关注生活品质，不仅对区域的交通、生态等条件极尽挑剔，在商业设施配套方面也同样注重。该板块商业配套的缺失，早已成为制约其进一步发展的软肋。因此，有业内人士预测，万科的落户有可能让区域上规模、上档次的商业配套不再缺位。

据相关人士透露，万科集团在地块前期考察中，已经把商业配套作为重点考虑范围。根据其以往在其他城市打造的项目特点来看，下一步有可能在其地块上打造一站式的购物中心。但有别于大型综合体，该项目或将以底层店铺的形式出现，通过先持有、再招商的形式，集合餐饮、美容、医疗等多种生活配套，满足购房者需要。“但商业部分所占比例应该不会太大，面积大约在2万平方米左右，以能满足周边需求为主。”据该业内人士透露。

预测三：精装住宅引领趋势

时下生活节奏愈加快速，不少购房者被装修房屋的繁琐折磨得苦不堪言。在此背景中，精装房的出现便成为必然。眼下漳州市面上，除了此前万达、联裕凤凰等少数楼盘推出过部分精装房外，多数产品仍以毛坯房形式出售。

市场上精装房少，同时也预示着精装房在漳州具有极大的发展空间。行业龙头老大万科集团正是这一行业的领军者，其旗下多数项目以精装形式出现，本次漳州项目亦有可能以精装房源出现。

“购买精装住房，可以享受到一流的设计团队。无论是空间配比，还是颜色搭配，都是‘游击队’无法比拟的。”业内人士指出，万科打造的精装房源不少都是邀请国内外知名的设计、施工团队进行打造，其优势不可言喻。由此，今后精装房源有可能渐成燎原之势，万科集团也将引领漳州楼市又一发展趋势。

-记者曾婷婷