多元创新引领中国茶文化回归

　　“一个没有文化的品牌是没有生命力的，也不是真正的品牌。”刘健坦言，在中国茶业全面进入品牌竞争的新形势下，风华致远以“文化营销”的市场战略，构筑了以“湘茶文化”为核心内涵的品牌群，并形成了层次清晰、布局完善、竞争力强的产品结构和营销体系，这会让风华致远越走越远。

　　[产品创新]

　　科技带动农业发展

　　中国茶业是个传统产业。传统一词，表明的是世代相传的悠久历史，但这不应成为因循守旧的代名词。可目前的现状是，除了泡饮，茶叶似乎缺少了用途。

　　“茶叶还能做什么呢？茶叶是不是还能延伸产业链，增加它的附加值，让茶农增加收入呢？”这是刘健一直在思考的问题。显然，华氏美肤系列套装就是这样的产物。

　　“与普通的护肤品相比，茶叶本身具有显著的养颜功效。科学研究证实，从茶叶中提取的茶多酚能够帮助人体中和、清除由于受到紫外线和外部污染而在肌肤内部产生的自由基，有效改善晦暗肤色。茶中所含有的多种氨基酸能有效促进脂质形成，保持肌肤润泽，减缓肌肤氧化的同时延缓肌肤衰老。”刘健介绍，其实，从“神农尝百草”茶叶诞生开始，茶叶的保健功效就是它最大的卖点，而不应该仅仅作为一种饮品存在，而护肤品就是其存在的一种。

　　事实上，华氏美肤系列套装甫一推出，就受到许多商家和消费者的欢迎。

　　“现在有很多商家找到我，希望能独家代理这个系列的护肤品。”对于华氏美肤系列套装的火爆，显然，刘健自己也没预料到，“还有许多美容院都要将我们这套护肤品作为主打产品来推”。

　　不仅是茶叶美容护肤品，目前风华致远的旗下产品还有茶功能性食品、以及茶系列的美容护肤品，接下来，刘健还会加快产品的创新，“下一步，我们可能还会创造出茶叶的洗涤日用品和个人护理产品，如洗发水、沐浴露之类的”。

　　[渠道创新]

　　开创多品类营销

　　除了从品牌、文化、产品等方面进行创新外，风华致远的创新脚步并没有停止。

　　为了进一步推广和嫁接现代生活元素，风华致远准确地把握住电子商务快速发展、体验式消费逐渐成为主流的趋势，积极推行O2O销售与会员制营销等新的商业模式。

　　虽是传统行业，风华致远并没有局限自己的营销模式，首先，触网就是他们渠道创新的一种。它们承接经营湖南省茶业协会电子商务专业委员会创办的涉茶电商门户大茶网，并将其打造一个全国最大的聚合茶叶名优品牌的网上商城，大茶网的O2O模式，堪称是茶行业应对电子商务新形势的一次实践：消费者不仅可以尝试“电子商场+到店消费”的消费模式，还可以在网店看好后，直接去距离自己最近的线下体验店购买产品，享受线上、线下一个价格。

　　除O2O外，风华致远为减少中间环节，开展的茶叶直销模式，也是渠道方面的一次重大创新。

　　风华致远的创新也获得了业内的认同。去年底，在首都北京行业高峰论坛上，风华致远一举摘得“风云2013亚太地区直销商业模式创新奖”。

　　对于未来，刘健早有自己的计划：通过几年的迅速发展，风华致远将成为以集“茶叶种植-加工-研发、应用-终端零售-物流-服务”为一体集团化运营的茶企，以“大茶网”为运营核心，带动企业和国内茶产业全面发展，力争成为年交易额超千亿元的综合运营平台，同时让风华致远成为一家令人敬仰的“有责任心和使命感的”国内外著名生物、高科技企业，实现整体上市。