​刘顺理：抓住电商发展的“风口” 开拓电商销售新渠道

兰花作为“四君子”之一，历来被人们当作高洁、典雅的象征，有这么一位90后，他运用大学所学的专业知识，抓住电商蓬勃发展的“风口”，充分发挥家乡南靖作为“兰花之乡”的源头优势，为兰农开拓电商销售新渠道，把兰花“嫁”到了全国各地，成为了少数的90后“乡村振兴带头人”之一。

刘顺理是南靖县山城镇返乡创业的大学生之一。还在福建泉州师范学院电子商务专业读书时，他就开起了人生第一家兰花网店。毕业后，他回到家乡，继续扩大兰花的电商销售规模，并成立漳州刘阁兰花有限公司。

大一刚入学，刘顺理便尝试在网上销售服装、鞋子、皮箱等产品，但由于货源不定、利润不高，效益并不理想，仅仅只能赚个生活费，在刘顺理看来，这并非长久之计。

仅仅两三天的时间，就有人在网上下单了。与销售服装、鞋子一两个月才有一单不同，兰花出单时间快，一单利润占比高等优势让刘顺理发现了其中的商机。于是，他果断放弃原来的货品，改换销售兰花。仅仅半年，销售额就达到了五六十万，到了2015年，刘顺理在网上开了三家淘宝店铺，如今每年的销售额达到了2000多万。

但这并非一件简单的事情，要想做到量化，就必须要选好品种，打造爆款；还要做好引流工作，建立品牌，培养顾客忠诚度、美誉度，因此自家种植园的兰花已不能满足公司的发展需求，于是，刘顺理开始将进货渠道延伸到了南靖其他的兰园。

而随着电商的日益成熟，普通地开始网店销售已经不能满足广大民众的购物需求，而直播作为新兴的线上销售方式，刘顺理通过原有成熟的电商平台引流，采取差异化销售策略，突出中高端精品兰花苗的卖点，目前销售量也十分可观。

到目前为止，刘顺理已经将刘阁兰花有限公司打造成一家集生产、销售、设计、研发、培育为一体的高新企业，公司旗下有2家天猫，3家京东，5家淘宝，自建2个交易网站平台，2个直播间。（杨新栋、韩佳镔）