漳州邮储银行金融两项业务提前完成指标 暂列全省第一

 截止12月4日，邮储银行漳州分行小企业金融两项业务均提前完成指标，其中小企业法人贷款年净增15334万元，暂列全省第一；个人商务贷款年净增35418万元，暂列全省第一。 

该行实行上下联动，加大宣传营销力度，组织各支行和业务部门主动深入社区，走进专业市场和工业园区，做大基础抵押贷款业务总量。

实行名单制管理 狠抓产品落地

以医院贷、小水电、税贷通、增信贷、助保贷、渔船贷等新产品为业务增长点，实行名单制管理。通过走访国税局、地税局、县农办、财政局、卫生局、海洋与渔业局、发改委、各类行业协会等，获取各类产品目标客户名单，针对这部分客户制定走访跟踪表，指定支行领导、信贷主管为责任人，带头进行走访营销，并安排专人对接具体操作事宜，每周对走访情况进行反馈。

借力平台建设

围绕“一行一策”和“走政府、走平台、走企业”两大平台开展营销工作，有计划、有组织、分层级对辖内政府职能部门、行业主管部门以及龙头企业走访对接。充分利用政府平台、工业园区、行业协会等各级平台推荐，明确目标客户、目标市场，实现精准营销，加快小企业发展速度。    落实分级营销方案

邮储银行漳州市分行、县支行分层级组织“走政府、走平台、走企业”活动累计50余次，其中市分行领导走访对象以市级政府部门、市级行业协会、省市级龙头企业为主；同时明确授信1000万以上的小企业客户、授信300万元以上的个商客户由市分行领导亲自上门营销、维护，法人授信1000万元以下、个商授信300万元以下的客户由支行领导上门营销、维护。通过落实分级营销方案，实行上下联动，带动小企业综合金融服务工作进一步发展。

坚持依法合规经营 加强信贷业务管理

该行从依法合规入手，在全行信贷队伍中开展建设“信贷合规文化年”活动，传导合规经营、防控风险的信贷经营理念，在信贷队伍中形成合规经营的氛围，逐步做到业务规范、风险可控。同时，加强贷后管理，落实三层防控的节点风险，即到期还款节点、出现逾期节点和风险暴露节点，提升风险防控能力。