云霄：“90后”返乡创客竞速电商赛道

“脚踏实地，仰望星空。”对于“90后”返乡创客吴佳彬来说，家乡的广阔天地大有可为，只要敢于拼搏，遍地充满机遇。

今年33岁的吴佳彬大学毕业后曾在外地从事数据分析工作，工作之余“闲不住”的他开始琢磨起电商生意。基于大学期间所学的专业知识和运营实操的经验储备，吴佳彬便与朋友合伙开办网店，通过学习和交流，渐渐摸索出一套成熟的电商运营模式，从兼职走上自主创业。2016年，吴佳彬辞去数据分析工作，在深圳创办了俊墨电子商务有限公司，经过5年的发展，实现年销售额突破1亿元。

尝到国内电商发展的甜头，吴佳彬有了更大的目标——进击更广阔的国际市场，让越来越多的好物“走出去”。

福建豪鑫瑞利电子商务有限公司负责人吴佳彬说：“因为现在国内电商发展得很成熟，我便想开始尝试做跨境电商，把整套的模式搬到国外去。现在的国外，有各种各样的市场，有更大更广阔的天地，我们应该往更广大的天地去发展。2023年差不多是做了两千万，预计今年至少应该能翻一番。我们今年又多开拓了一些市场，像中东、东南亚还有西欧的一些国家今年也是开始在开拓了。”

2022年，吴佳彬下决心返乡创业，将原来深圳地区的业务拓展到云霄，成立了福建豪鑫瑞利电子商务有限公司，公司专注于跨境电商领域，主营服装、数码、美妆等类目，产品主要销往东亚地区。

返乡创业之初，吴佳彬一个人包揽公司所有业务成了名副其实的“光杆司令”，彼时对他而言最大的困难是人员招聘，前来应聘的人员具有专业电商运营经验的少之又少，于是他开始广泛寻找，定位到一些志同道合的返乡青年身上，经过半年的努力，公司招聘到一批具有3~5年电商从业经验的人才，公司的运营团队逐渐壮大起来，经营状况也渐渐有了起色。

随着公司日益发展完善，一些本地工厂和企业也开始找上门来，与吴佳彬寻求合作。2022年底，吴佳彬依托本地工厂的生产能力，搭建了M2B2C（生产商—商家—消费者）的电商销售渠道，为本地传统产业电商发展赋能。

“通过一些模式结合当地的产业，把产品给推出去，因为现在很多企业，还停留在传统的外贸模式，如果以后是‘互联网+工厂’的话，很多工厂可以拓展很多新的市场，也可以研发出来更多符合市场需求的产品，我们也可以更好地卖更多的产品。预计从今年下半年开始，计划打造一个孵化园，因为我们除了自己会这些东西，还想带动更多的云霄人来做跨境电商，很多年轻人想要往互联网的方向发展，想要做跨境电商，但是没有渠道，我们就想发挥自己的作用，只要你肯学，想要了解这块东西，过来我们免费教，教完之后，可以自己去学习，自己去创新。”吴佳彬介绍道。

谈及未来的发展规划，吴佳彬表示，希望通过自身的从业经验带动云霄更多有志青年加入电商行业，为云霄电商产业的发展做出贡献。（方楚楚 冯汪煜 张蕴研）