小小观赏鱼 绘就“海底世界”致富版图
zz.fjsen.com 2023-05-26 08:45:00 来源:东南网 我来说两句
黄兴国正在给小丑鱼喂食 东南网漳州5月26日讯(本网记者 陈惠华 通讯员 朱春燕 林翰玲 王伟杰 文/图)“养鱼达人”黄兴国,立足东山岛得天独厚的海水资源,瞄准观赏鱼养殖市场,从“毛坯房”到“简装房”,再到最后的“豪华房”,黄兴国一路“升级打怪”,充分释放观赏鱼养殖潜力,将小小的观赏鱼,绘就成一张大大的海底世界致富版图。 下定决心 逐梦新赛道 在东山海博生物技术有限公司,一走进黄兴国的“海底世界”,克莱因蓝灯光下大大小小的玻璃缸里犹如一个个微缩海底世界,斑斓的珊瑚任由生物穿梭,游回玩耍,触角轻轻的浮动,渐化成一片片瑰丽的海洋梦境。 初见黄兴国,他正在投喂小“尼莫”小丑鱼,他告诉记者小丑鱼是他进入这个行业的“引路鱼”。“当初大学刚毕业,面临着要去找份安稳工作,还是帮忙打理家里的鲍鱼养殖场这两个选择。”黄兴国回忆道。东山岛海水资源得天独厚,适宜人工繁育海洋生物,他便瞄准了更高端的养殖业,决定开辟深蓝致富新赛道——海水养殖观光鱼,尽管这一决定遭到了父母的反对,选择自己创业有着极大的风险,但家人的劝阻并没有让黄兴国动摇。 经过两年的学习探索,黄兴国选择了海马和小丑鱼养殖,从此也开始了他的“海底世界逐梦记”,而在当时海马和小丑鱼在当地还没有人工养殖成功的例子。 “当时一些老养殖户觉得我要养殖这两样就是天方夜谭,都不相信我可以成功。”黄兴国说道。面对质疑,他一定要证明自己,即使失败也要有所努力一番。于是在一个朋友提供的不到一百平方的场地里,他开始孕育起他的“海洋世界”。 海水观赏鱼--小丑鱼 一波三折 扎下致富根 时光荏苒,经过一年时间的蓄力,黄兴国的“海底世界”已经初见雏形,而他的海马和小丑鱼也都得到了“成功孵化”。现有场地已经满足不了当下的养殖需求,黄兴国和他的“海底世界”开始了第一次“搬家”。这一次,他的这些宝贝们从“毛坯房”游到了“简装房”,也就是从这开始,四千到四十万的致富经彻底让他的“海洋世界逐梦记”不再是别人口中的“白日梦”。 2014年鲍鱼价格下跌,不少养殖户开始注意到海马养殖,于是纷纷找到了黄兴国。“那时候海马一只大概就是200到300块,价格很高,当时自己繁育出有三五千条海马,先卖掉了一部分,赚了第一桶金了,差不多有四十万。”黄兴国高兴地说道。 尝到“甜头”后,他随即增加“砝码”,一口气租下了整个养殖场五十口池子,准备放手开干。 然而,奋斗的路上不会一帆风顺,往往荆棘丛生、充满坎坷。包下养殖场的第二年,海马价格也迅速下跌。然而黄兴国没有就此放弃,凭借着养殖小丑鱼结识了海水观赏鱼批发商,正逢电商行业兴起,推动产业发展走上线上正逢其时,海马小丑鱼也游上了“线上”。 “线下海马价格比较低了,我就尝试和小丑鱼一样放到线上售卖,一只卖一百二至一百五都很畅销,快递直达客户手中,客户反馈都很好。” 海马线上销售的推波助澜,使得店铺一下子有了知名度,不少客户也询问着想购买观赏鱼类更多的品类。 一波波的消费需求提质升级,让黄兴国闻到了这个行业的前景有更大的发展空间,海水观赏鱼市场大有可为。吃上了这波红利后,黄兴国不再满足现有的观赏鱼养殖种类和养殖规模,由此开始策划第二次搬家,这次“海底世界”将会住进豪华房。 珊瑚 破釜沉舟 蓄势练内功 然而“计划终究赶不上变化”,黄兴国遇到了创业以来最大的“关卡”。 疫情突如其来,物流滞后,清关延期,成本费用因为时间的延长随之增加,消费者消费水平的低迷,让黄兴国和他的“海底世界”迎来一次大考。 而黄兴国没有怨天尤人,也没有就此止步,而立之年的他选择破釜沉舟。“我明明知道这个行业就是有前景,我肯定还得坚持下去。”黄兴国面对当下的挫折总是这样劝慰自己。疫情期间,他忙于“修炼内功”,扩大规模势在必行,资金不够就贷款,没有订单就继续蓄力学习…… 如今,一栋办公大楼拔地而起,四百多种观赏生物品类也搬进了一千多平方的厂房里,眼前的半室外天然海水养殖车间正是疫情期间的“修炼”成果之一。看着池子里面的珊瑚,黄兴国介绍道,“珊瑚养殖一般都是在室内,可是室内需要很多灯光,成本太高。而珊瑚在海里面,它也是通过阳光在生长的,我当时出于节约成本的考虑,想到是不是只要控制好水质和水流,也可以用阳光来养,目前我已经试验十个月了,效果很好。” 现如今,公司年营业额达一千多万,线上淘宝同品类全国第一,店铺客户复购率60%……在这些亮眼的成绩单背后,黄兴国没有满足于现状,不断探索新消费模式、技术创新、产品更新,一步步扩张“海底世界”版图。计算机专业出身的他总是调侃自己其实现在也是从事着本专业的活。 “计算机术语中有一个词叫做bug,然而我一直在做的是debug,就是不断运行一个程序,发现运行卡住,就开始debug,正如遇到客户反馈的问题,或者养殖过程中的问题,我发现了就要第一时间去处理。” 黄兴国凭借着“一腔热血”,牢牢把握局势,把这股“热血”化为实现梦想的“干劲”,建造了“陆地版”海底世界王国,逐步扩大着自己的“致富版图”。 |
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